Verhandlungspsychologie

Der deutsche Staat unterstützt in unterschiedlicher Form Sparleistungen von Privatpersonen. Die verbreitetsten Förderangebote sind die Riester-Rente sowie die Rürup-Rente als dritte Säule der Rentenversicherung.

Weniger bekannt sind die so genannten Vermögenswirksamen Leistungen (VL), die unter bestimmten Voraussetzungen durch eine Arbeitnehmersparzulage mit bis zu 122,30 Euro im Jahr vom Staat gefördert werden. Es gibt mehrere Bedingungen, um in den Genuss dieses Zuschusses zu kommen:

Erstens muss man zum Kreis der Anspruchsberechtigten auf VL zählen. Dies sind Auszubildende, Arbeitnehmer, Beamte, Berufssoldaten sowie Richter. Auch Teilzeitbeschäftige gehören dazu, allerdings entsprechend der Arbeitszeit nur anteilig.

Zweitens bedarf es der Zustimmung des Arbeitgebers zu VL, da er die Sparraten überweisen muss. In einigen Branchen wie im Öffentlichen Dienst oder in der Metall- und Elektroindustrie ist dies zwischen den Tarifpartnern vereinbart. Fehlt eine tarifvertragliche Regelung, können Beschäftigte VL individuell mit dem Arbeitgeber aushandeln.

Drittens muss ein VL-Sparplan abgeschlossen und dieser Vertrag dann dem Arbeitgeber vorgelegt werden.

Viertens muss ein VL-Sparplan gewählt sein, der mit der Arbeitnehmersparzulage bezuschusst wird: Aktienfondssparpläne, Bausparverträge, auch die Tilgung von Bausparverträgen sind förderungsfähig. Ein Bausparvertrag, der mit einem attraktiven Guthabenszins aufwartet, ist eine sehr gute Möglichkeit seine vermögenswirksame Leistungen anlegen zu können. Hier kann unter bestimmten, ausser der Arbeitnehmersparzulage, auch noch die sogenannte Wohnungsbauprämie angefordert werden, wenn eigene Zahlungen in den Bausparvertrag erfolgen und bestimmte Einkommensgrenzen, auch hier, nicht überschritten werden.

Und fünftens dürfen Beschäftigte bestimmte Einkommensgrenzen, 20 000 Euro für Alleinstehende, 40 000 für Ehepaare, nicht überschreiten.

Ob der Arbeitgeber einen Teil der Sparrate übernimmt, ist zwischen den Tarifpartnern bzw. zwischen dem einzelnen Arbeitgeber und dessen Chef verhandelbar. Sofern dies der Fall ist, sind VL auch ohne Anspruch auf einen staatlichen Zuschuss attraktiv.

Vielfach gerät bei den Geldanlagen das Bausparen bei den Menschen in Vergessenheit. Aber dennoch ist dieses immer noch eine überaus wichtige Säule, wenn man eventuell vorhat, einmal selber zu bauen oder ein Haus oder Eigentumswohnung zu kaufen. Und selbst, wer dahingehend keine Ambitionen haben sollte, darf diese Form unter den Geldanlagen auf gar keinen Fall außer Acht lassen. Denn die Auszahlung ist in keinster Weise an die wohnräumliche Nutzung gebunden, sondern kann auch für andere Dinge genutzt werden.

Bausparen wird noch immer gefördert

Warum das Bausparen noch zu den wichtigen Formen der Geldanlagen zählt, ist auch in den Zuschüssen bedingt, die erhältlich sind. Denn es kann eine Wohnungsbauprämie sowie die Zahlung von Vermögenswirksamen Leistungen durch den Arbeitgeber beansprucht werden. Daher lohnt es sich besonders, sich Gedanken über diese Möglichkeit der Geldanlagen zu machen. Weiterhin ergibt sich hier die Möglichkeit, mit einem doch recht kleinen Betrag über einen bestimmten Zeitraum ein nicht unansehnliches Vermögen aufzubauen. Daher entscheiden sich nach wie vor die meisten Arbeitnehmer für den Abschluss eines Bausparvertrages.

Beim Bausparen sind attraktive Zinsen möglich

Ein Nachteil bei dieser Version der Geldanlagen mag vielleicht daran liegen, dass hier eine Laufzeit über mindestens sieben Jahre gegeben ist. Man ist also langfristig gebunden. Dies jedoch wird mit besonders attraktiven Zinsen belohnt. Wer auf das Bauspardarlehen von vorne herein verzichtet, wird sogar noch mit attraktiven Bonuszinsen belohnt. So bietet das Bausparen für viele eine ernstzunehmende Alternative. Der mit dem Vertrag festgelegte Zinssatz ist für die Dauer der Laufzeit sicher, somit ist kein Risiko gegeben.

Jugendliche, die ihr erstes Geld verdienen, sind in der Regel besonders stolz darauf. Wenn sie dann allerdings über ein normales Girokonto verfügen, schmilzt das Lehrlingsgehalt allein durch die Kontoführungsgebühren schnell. Da das erste verdiente Geld meist nicht besonders üppig ist, zählt jeder Cent der davon verloren geht. Hier ist ein kostenloses Girokonto die ideale Lösung. Vor allem Jugendliche können mit einem Computer und mit dem Internet umgehen und werden deshalb keine Schwierigkeiten haben, ihr Konto selbst zu führen.

Dauerauftrag, um etwas Geld an die Seite zu legen

Obwohl man bei einem kostenlosen Girokonto Zinsen auf Guthaben erhält, empfiehlt es sich jedoch, wenn der Jugendliche Geld für einen Führerschein oder dergleichen zurücklegen möchte, hierfür eine andere Sparmöglichkeit zu finden, die mehr Ertrag verspricht. Hier sollte man über das Internet Vergleiche anstellen, bei welcher Sparart über einen bestimmten Betrag im Monat man in der Regel die meisten Zinsen bekommt. Über diesen zu zahlenden Betrag kann man dann bei dem kostenlosen Girokonto einen Dauerauftrag anlegen und die Rücklage für den Führerschein ist gesichert.

Der richtige Umgang mit einer EC Karte

Bei einem kostenlosen Girokonto kann der Jugendliche nicht nur ein paar Euro mehr sparen, als bei einem herkömmlichen Girokonto – hier kann er auch mit einer kostenlosen EC Karte lernen, bargeldlos zu bezahlen und dennoch den Überblick zu behalten. Im Falle einer Überziehung wird der Jugendliche häufig mittels SMS oder Mail informiert. Außerdem sind die Zinsen für die Überziehung vergleichsweise gering angesetzt. So ist es möglich, schon mit dem ersten Konto zu lernen, wie man mit bargeldlosen Transaktionen umgeht.

Wer sich im Internet bewegt und Wert auf Verhandlungssicherheit legt, muss sich notgedrungen mit dem Internetrecht beschäftigen. Da ist heute immer noch nicht alles gesetzlich geregelt, so dass man zum Teil auf die Rechtsprechung zurückgreifen muss. Ein auf diesem Gebiet erfahrener Anwalt kann da hilfreich sein. Wer einen solchen Anwalt sucht, der kann dies über ein Infoportal tun.

Versicherungen beispielsweise kann man teilweise schon über das Internet abschließen. Da gibt es nichts zu verhandeln, und dem gemäß spielt auch die Verhandlungssicherheit keine Rolle, wenn man darauf angewiesen ist, das Angebot so, wie es im Internet steht, zu akzeptieren. Dann gibt es keinen Verhandlungsspielraum.

Doch muss man wissen, dass solche Geschäfte im Internet wie die Haustürgeschäfte unter einem Widerrufsvorbehalt stehen. Das gilt selbst dann, wenn der Verkäufer der Versicherungen oder der Anbieter von Angeboten im Bereich Finanzen nicht darauf hinweist. Wenn man über ein Infoportal beispielsweise nach Versicherungen sucht, dann gilt es auch zu beachten, dass nicht die Bedingungen des Infoportals gelten, sondern die Bedingungen der jeweiligen Versicherungen. Deshalb gilt auch hinsichtlich der Verhandlungssicherheit das mit den Versicherungen Vereinbarte und nicht das, was eventuell über das Infoportal eingegeben wurde.

Um Verhandlungssicherheit zu gewährleisten, muss man zunächt einmal eine sichere Grundlage haben, auf die man sich beziehen kann. Das ist bei Versicherungen das Angebot zum Abschluss, bei den Finanzen beispielsweise das Angebot zur Anlage von Festgeld oder Tagesgeld. Diese Grundlage muss klar sein, damit beide Seiten wissen, auf was sie sich beziehen, wenn sie verhandeln. Dann gehört zur Verhandlungssicherheit auch die Beweisbarkeit des Verhandelten. Deshalb ist es problematisch, die Verhandlungen nur per E-Mail zu führen. Zumindest das Verhandlungsergebnis sollte schriftlich festgehalten und von beiden Seiten unterschrieben sein.

Wird schon im Infoportal auf die Verhandlungssicherheit hingewiesen? Wohl kaum. Infoportale interessieren sich nur für die Vermittlung von Informationen, meist auch in Verbindung mit Werbung. Da muss man sich schon selbst um die Verhandlungssicherheit kümmern. Besonders bei den Themen Finanzen und Versicherungen muss man darauf achten.

Von Finanzen und Versicherungen ist jeder betroffen. Sie gehören zum Alltag. Manche Versicherungen sind Pflicht, und auch um ein Girokonto als erster Schritt im Bereich Finanzen kommt man nicht herum. Zu den Finanzen gehört beispielsweise ein Tagesgeldkonto, um überschüssiges Geld zinsbringend anzulegen, aber auch der Ratenkredit oder die günstige Baufinanzierung. Bei den Versicherungen gehört die gesetzliche Krankenversicherung zur Pflicht, ebenso wie die Kraftfahrzeug-Versicherungen oder die Gebäudeversicherungen, wenn man das Gebäude mit Kredit finanziert hat. Dagegen gehören Haftpflichtversicherungen im privaten Bereich oder Rechtsschutzversicherungen zu den freiwilligen Versicherungen.

Wenn man vor einer wichtigen Verhandlung steht, sollte man gelöst sein und in sich ruhen. Um eine wichtige Verhandlung sachlich und mit Erfolg entsprechend verhandeln zu können, muss man beruhigt und ausgeglichen in eine Verhandlung gehen. Da nicht jede Verhandlung so lange warten kann, bis man ausgeglichen und beruhigt in die Verhandlung einsteigen kann, gibt es verschiedene Techniken um Verhandlungsstress abzubauen. Als allerstes sollten Sie das Durchatmen übern, denn je grösser der Verhandlungsstress ist oder wird, desto flacher wird die Atmung. Die Energiezufuhr in unserem Gehirn wird durch diese flache Atmung behindert. Was man bei einer wichtigen Verhandlung ganz und gar nicht gebrauchen kann, ist eine Energiebremse in unserem Gehirn. Deshalb atmen Sie immer wieder tief durch und entspannen Sie sich dabei. Auch Bewegung baut Stress ab. So können Sie sich mit einem schönen Lauf in der Natur wunderbar entspannen. Ein geeigneter Trainingspartner, der die wichtigsten Körperfunktionen überprüft und überwacht, ist der Garmin Forerunner 305. Beim Laufen wird auch das Gehirn aktiviert, was hervorragend dazu dient, den Stress abzubauen. Einen weiteres Mittel, um den Stress positiv zu kanalisieren, ist es, in dem Sie den Verhandlungsablauf im Kopf nachspielen und simulieren. So können Sie die Lösung, die Ihnen am liebsten ist, so oft und in verschiedenen Möglichkeiten nachspielen, bis Sie dem Ergebnis zufrieden sind. So werden Sie mit jeder Probe und Simulation sicherer, ruhiger und souveräner. Suchen Sie immer nach der entsprechenden Entspannungstechnik, die Ihnen am besten weiterhilft.

Leider kommen auch die besten Verhandlungstechniken irgendwann an Ihre Grenzen. Diese werden immer bei besonders starren Verhandlungsgebilden aufgezeigt. Man findet diese fast unnachgiebigen Verhandlungspartner zumeist in öffentlichen Körperschaften oder privaten beziehungsweise öffentlichen Banken. Ob es Festgeldanlagen oder Girokonto Zinsen betrifft, die Banken lassen in diesen Bereich nur sehr schwer mit sich verhandeln. Aber natürlich spielen die Argumente, die Sie mit sich führen, eine grosse Rolle in der Entscheidungsfindung der Bank. Bei einem mehrstelligen Anlagebetrag wird die Bank bei einer Verhandlung zugänglicher sein, als wenn Sie gerade einmal ein paar Tausend Euros anlegen wollen. Am besten legen Sie auch gleich ein besseres Angebot der Konkurrenz vor, das verbessert Ihren Verhandlungseinstieg. Es ist natürlich nicht immer einfach, den Topzins wirklich zu bekommen, aber mit der richtigen Verhandlungsstrategie und guten Argumenten sollten Sie es schaffen. Selbst bei Kreditverhandlungen, wie über einen Modernisierungskredit oder ein Annuitätendarlehen, lassen sich so gute Ergebnisse erzielen. Bei Versicherungen, wie einer Rollerversicherung oder eine private Unfallversicherung, gibt es feste Tarifwerke und Verträge. Hier ist es fast unmöglich, einen freien Beitrag zu verhandeln. Manchmal lohnt es sich auch schon, einfach selbst die verschiedenen Angebote zu vergleichen, um das beste für einen herauszufinden. Wenn Sie etwa für die Altesvorsorge eine Riesterrente abschliessen wollen, dann kann Ihnen ein Riesterrechner weiterhelfen.