Verhandlungspsychologie

Wenn man vor einer wichtigen Verhandlung steht, sollte man gelöst sein und in sich ruhen. Um eine wichtige Verhandlung sachlich und mit Erfolg entsprechend verhandeln zu können, muss man beruhigt und ausgeglichen in eine Verhandlung gehen. Da nicht jede Verhandlung so lange warten kann, bis man ausgeglichen und beruhigt in die Verhandlung einsteigen kann, gibt es verschiedene Techniken um Verhandlungsstress abzubauen. Als allerstes sollten Sie das Durchatmen übern, denn je grösser der Verhandlungsstress ist oder wird, desto flacher wird die Atmung. Die Energiezufuhr in unserem Gehirn wird durch diese flache Atmung behindert. Was man bei einer wichtigen Verhandlung ganz und gar nicht gebrauchen kann, ist eine Energiebremse in unserem Gehirn. Deshalb atmen Sie immer wieder tief durch und entspannen Sie sich dabei. Auch Bewegung baut Stress ab. So können Sie sich mit einem schönen Lauf in der Natur wunderbar entspannen. Ein geeigneter Trainingspartner, der die wichtigsten Körperfunktionen überprüft und überwacht, ist der Garmin Forerunner 305. Beim Laufen wird auch das Gehirn aktiviert, was hervorragend dazu dient, den Stress abzubauen. Einen weiteres Mittel, um den Stress positiv zu kanalisieren, ist es, in dem Sie den Verhandlungsablauf im Kopf nachspielen und simulieren. So können Sie die Lösung, die Ihnen am liebsten ist, so oft und in verschiedenen Möglichkeiten nachspielen, bis Sie dem Ergebnis zufrieden sind. So werden Sie mit jeder Probe und Simulation sicherer, ruhiger und souveräner. Suchen Sie immer nach der entsprechenden Entspannungstechnik, die Ihnen am besten weiterhilft.

Leider kommen auch die besten Verhandlungstechniken irgendwann an Ihre Grenzen. Diese werden immer bei besonders starren Verhandlungsgebilden aufgezeigt. Man findet diese fast unnachgiebigen Verhandlungspartner zumeist in öffentlichen Körperschaften oder privaten beziehungsweise öffentlichen Banken. Ob es Festgeldanlagen oder Girokonto Zinsen betrifft, die Banken lassen in diesen Bereich nur sehr schwer mit sich verhandeln. Aber natürlich spielen die Argumente, die Sie mit sich führen, eine grosse Rolle in der Entscheidungsfindung der Bank. Bei einem mehrstelligen Anlagebetrag wird die Bank bei einer Verhandlung zugänglicher sein, als wenn Sie gerade einmal ein paar Tausend Euros anlegen wollen. Am besten legen Sie auch gleich ein besseres Angebot der Konkurrenz vor, das verbessert Ihren Verhandlungseinstieg. Es ist natürlich nicht immer einfach, den Topzins wirklich zu bekommen, aber mit der richtigen Verhandlungsstrategie und guten Argumenten sollten Sie es schaffen. Selbst bei Kreditverhandlungen, wie über einen Modernisierungskredit oder ein Annuitätendarlehen, lassen sich so gute Ergebnisse erzielen. Bei Versicherungen, wie einer Rollerversicherung oder eine private Unfallversicherung, gibt es feste Tarifwerke und Verträge. Hier ist es fast unmöglich, einen freien Beitrag zu verhandeln. Manchmal lohnt es sich auch schon, einfach selbst die verschiedenen Angebote zu vergleichen, um das beste für einen herauszufinden. Wenn Sie etwa für die Altesvorsorge eine Riesterrente abschliessen wollen, dann kann Ihnen ein Riesterrechner weiterhelfen.