Verhandlungspsychologie
Verhandlungspsychologie scheint auf den ersten Blick ein komplizierter Vorgang zu sein, kommt er aber doch täglich in unserem Leben vor. Sie verhandeln fast jeden Tag mit Ihrem Gegenüber über verschiedene Dinge. So müssen Sie vielleicht eine bestimmte Verhandlungspsychologie an den Tag legen, um Ihren Partner von dem gewünschten Urlaubsort zu überzeugen oder Sie wollen Ihren Chef mit überzeugenden Argumenten klarmachen, daß Ihnen ein längst überfällige Gehaltserhöhung zusteht. Auch beim Autokauf und und alltäglichen Diskussionen im Familien- und Freundeskreis kommt eine gewisse Verhandlungspsychologie ins Spiel. Damit Sie sich sich ein gewisses Muster einer Verhandlungspsychologie aufbauen können, müssen Sie zuallererst wissen, wann Sie eine Verhandlung führen. Ziel der Verhandlungspsychologie ist es, daß das Resultat der Verhandlung Ihren Vorstellungen entspricht. Dazu müssen Sie einige wichtige Dinge beachten. So sollte vor einer Verhandlung das richtige Umfeld geschaffen werden und die Ziele konkretisiert werden. Der Verhandlungsgegner sollte vor der Verhandlung genauestens durchleuchtet werden, damit seine Stärken und Schwächen weitgehend bekannt sind. So kann man seine Verhandlungspsychologie genauestens auf das Profil des Gegners abstecken. Ein Verhandlungsgerüst muss aufgestellt werden, daß Ihre Ziele und die Ziele Ihres Verhandlungsgegeners abzielt. Am besten wird eine Checkliste erstellt, die wichtige Punkte, wie Verhandlungseröffnung , Schwächen und Stärken des Verhandlungsgegners, etc. beeinhaltet. Wenn Sie das richtige Verhandlungsumfeld geschaffen und Ihre Checkliste abgearbeitet haben, können Sie die Verhandlung mit Ihrem Gegenüber eröffnen. Versuchen Sie, die prägnantesten Teile der Verhandlungspsychologie umzusetzen. So werden Ihre Aussichten ganz beträchtlich erhöht, daß ein Verandlungsergebnis erreicht wird, daß Ihren Vorstellungen ganz oder weitgehend entspricht. Ob Ihr Verhandlungsgegner das genaus sieht, hängt dann grösstenteils davon ab, ob Sie zu den Konkurrenzdenkern oder zu den Kooperationsdenkern gehören.